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Gestão Comercial e Logística

Informações Gerais
  • Carga Horária Mínima: 360 horas e conformidade com a Resolução 01/2007 do Conselho Nacional de Educação – Câmara de Educação Superior.
  • Duração Mínima: 10 meses
  • Horário das aulas: Sábados das 8h às 18h (eventualmente aos domingos) duas a três vezes por mês.

Descrição

A pós-graduação de Gestão Comercial e Logística do ESAP tem por objetivo desenvolver competência no âmbito comercial (vendas) e capacitar o aluno para a gestão técnica da logística empresarial (Transportes, Suprimentos, Industrial, Logística Reversa, Logística Internacional e segmentos específicos).

Público Alvo

O curso é dirigido para profissionais das áreas comer-cial que demandam sólidos conhecimentos sobre o planejamento e a gestão estratégica de vendas e Lo-gística.

Representantes comerciais, vendedores, funcionários que trabalhos com relacionamento com clientes, lo-gística e distribuição.


Disciplinas
Módulos de Gestão
  • 1. Gestão de pessoas.
  • 2. Administração de marketing e estratégia.
  • 3. Gestão Estratégicas das Empresas.
  • 4. Gestão Do Conhecimento E Da Informação.
  • 5. Redes formais e informais de comunicação: inte-gração dos públicos interno e externo
  • 6. Fundamentos em Gestão de Projetos e Negócios.
  • 7. Dinâmica das Organizações Contemporâneas: Teoria e Prática
Módulo Específico Gestão Comercial
  • 8. Gestão Financeira Comercial
  • 9. Comportamento do Consumidor e Pesquisa Merca-dológica
  • 10. Gerenciamento Estratégico de Vendas
  • 11. Gestão dos Canais de Venda
  • 12. Gestão de equipes, Liderança e Negociação
  • 13. Gestão do Força de Vendas
  • 14. Análise de Cenários e tendências
Módulo Específico Logística
  • 15. Fundamentos de logística
  • 16. Gestão de estoques e abastecimento – transporte e distribuição
  • 17. Terceirização logística
  • 18. Logística Global
  • 19. Didática e Metodologia do Ensino Superior
  • 20. Metodologia de Pesquisa Científica